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成就**的因素

很多的卖家爱都在说淘宝难做，没有流量，没有点击，没有销量，什么都没有，但是你有静静地思考过真正的原因吗？为何其他的就可以做好呢？我认为有一下几点：

一． 引流问题

做淘宝引流很关键，要是看宝贝的人都没有，那我们的宝贝卖给谁呢？我们不是不会引流，不是没有人看我们的宝贝，而是我们引来的这部分人是不是真的对我们的宝贝有兴趣呢？流量精准是很关键的。

二． DSR问题

引流的问题解决的，你的DSR评分怎样呢？飘绿了吗?流量来了，但是看到飘绿的评分，会大大的降低买家你对的店铺信任，对购买你的对店铺的宝贝的信心大减，继而来再多的流量也是没有用，反而会降低你的店铺的转化率，这样的，你可以适当的增加一下买家的顾客体验感，赠送一些小礼物，让评分飘红。

三． 产品问题

在推自己的宝贝的时候一定要了解自己宝贝定位，宝贝的质量问题。你的宝贝属性符合你的市场定位和人群定位吗？你的价格和市场均价相比是不是差不多呢？

四． 推广图问题

主图是买家对你的宝贝的一印象，要是主图不够吸引买家，那谁还有心思再继续了解你的宝贝吗？

五． 首页和详情页问题

要你端着一碗白米饭，你会说哪一粒米好吃吗？要是里面有一粒米是黑米，你是不是一眼就看到他了，所以我们一定要杜绝千篇一律，完全的一样，我们要有自己的创意，要与他们的有一定的差异性。

六． 产品评价

俗话说，好事不出门，坏事传千里。所以产品的差评影响是很大的，我们在与买家的交流一定要注意，我们要与买家有一定的互动，有追评是好的。

七． 及时上新

上新的可以带来新的流量，也是可以给老顾客一定的新鲜感，增加买家的购买频率。

八． 没有正确的设置活动，给买家优惠

作为卖家，我们玩得就是套路，作为买家，那肯定是要是的质量和优惠。所以我们可以合理的设置优惠券，打折，满减的活动来吸引买家。

九． 活动节点

我们自己要在不同的时间合理的设置活动，给大家一种购物刺激，让他们有一种**了就没**会了样子。

十． 老顾客的维护

老顾客是对我们的店铺的信任，我们要与让他们有一定的黏度，多与他们联系，适当的给他们一些优惠，这样的话，他们会更加的喜欢我们的宝贝，还可以帮我们宣传，做免费的广告。

如何利用智钻引爆男装

随着季节更变，市场上男装t恤、衬衫等夏秋款产品的数据在9月份开始呈下降趋势，而针织衫毛衣，棉衣等开始步入旺季。

由于市场行情上涨的因素，店铺流量也在10月份开始上升，而店铺层级比较高，人群数量相对充足，因而前期推广拉新与老客并重，增加潜在客户的同时维护好店铺现有人群，随预热期的临近逐步降低对拉新的投放，侧重投放对店铺有浏览，收藏加购等认知客户进行维护投放。

准备期引流期间，**进行选款测款，结合店铺商品效果选用部分流量和销量较高的单品，结合引流成本较低的单品推广模式对潜力单品进行推广培养，在投放老客定向的同时，采用相似店铺的访客和喜欢相似宝贝的人群定向进行拉新投放，积累新客户，提升宝贝流量及店铺人群，重点关注宝贝店铺收藏量和加购量。在蓄水期阶段，账户预算逐步增加，持续进行拉新引流，提升收藏加购量的同时，逐步提升对店铺现有人群的投放力度，而此阶段期间，店铺方面有增加新品热卖页，棉衣页等无线分类页。

钻展对相应的分类页进行配合推广，结合分类页的促销活动对店铺老客进行推广，增加店铺对老客的曝光率，刺激老客收藏加购和转化，进一步维护好店铺人群，避免店铺人群流失。

创意方面结合分类页促销活动进行作图，选用该链接点击频率高的宝贝进行作图，文案方面重点**“热卖”“上新”“买送”“满减”等优惠促销信息，以吸引访客点击，提高点击率。定向：主要选用智能定向-店铺优质人群进行推广，同时选用分类页流量和销量较高的宝贝利用相似宝贝定向进行小力度拉新引流。而棉衣分类页采用cpc+dmp定向的推广模式，圈定叶子类目近30天浏览搜索未购买且近期浏览过店铺的人群，对近期对棉衣有购物意向的店铺人群进行投放，结合促销活动刺激转化。

逐渐步入预热期阶段，从店铺的交易趋势可以看出在这一阶段的支付人数和支付金额都已逐步下降，消费者的购物意识已逐渐减弱，更多会进行收藏，加购，下单等，在这期间竞争日趋激烈，需开始重点投放对店铺有浏览，收藏加购等认知客户的精准人群进行维护投放，避免现有人群流失，维持老客黏性，为爆发期做好准备。

总结：1. 从账户整体情况出发，在大促前期确定不同的时间节点，并相应的推广策略；

2. 根据推广节奏明确各个时期的营销目的，并确定推广链接，日预算，定向人群，创意图片和资源位等；

3. 根据推广节奏做好各个时期的数据监控及消耗情况，并密切关注该阶段的重点指标数据。